-
“成也媒體，敗也媒體”，媒體可載“舟”，亦可覆“舟”。對這一句話我們耳熟能詳，許多的企業(yè)在推廣自身的時候?qū)γ襟w既憎恨又偏好，卻始終無法真正做到如何更好的去利用這優(yōu)質(zhì)的宣傳土壤。
企業(yè)要同媒體做好配合，既是宣傳推廣自己的方法，又是尋覓市場空間的良機(jī)。媒體公關(guān)最為重要的一點就是企業(yè)如何做到與媒體單位的利益共贏，企業(yè)不能只看重自身的價值，而忽略了對媒體的配合。媒體需要的是有價值特別是新聞價值的信息，而企業(yè)更多需要的是宣傳價值和利潤價值的推廣，表面上看仿佛這兩種需求存在較大的差異化，但實際上卻是相輔相成�！ �
一、專屬專攻，但游刃有余；
在
過去的游戲規(guī)則中，媒體公關(guān)過于偏重以專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)人員做專業(yè)的事，當(dāng)然這是正確的，但隨著時代和市場的進(jìn)步，企業(yè)與市場都在進(jìn)行著迅猛的變化和發(fā)展，這就不僅僅要求我們的從業(yè)人員具有高度的專業(yè)性，更需要他們具有觸類旁通的敏銳神經(jīng)�！ � 公關(guān)行銷是一項技術(shù)性、專業(yè)性很強(qiáng)的工作，而媒體公關(guān)則需要隨時面對不斷發(fā)生變化的市場條件，及時更新宣傳重點，把握宣傳時機(jī)；同時，對競爭對手的媒體公關(guān)具有判斷性，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣戰(zhàn)略，并因時、因事、因人進(jìn)行推廣信息的再包裝，贏得媒體公關(guān)的先機(jī)�！ �
二、高于媒體，但依托于媒體；
在過往，甚至是現(xiàn)在，我們的企業(yè)在進(jìn)行媒體公關(guān)時更偏重于以實現(xiàn)自我傳播為目標(biāo)，理想化的將企業(yè)需要發(fā)布的信息和盤托出，卻忽略了媒體對待信息角度的不同，因此導(dǎo)致合作方面摩擦不斷，進(jìn)而耗工費時�！ �
曾經(jīng)我們建議企業(yè)進(jìn)行媒體公關(guān)時應(yīng)盡量站在媒體的角度，增加推廣信息被發(fā)布的機(jī)會，實現(xiàn)傳播目的。同樣，經(jīng)過時日的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)雖然企業(yè)在進(jìn)行媒體公關(guān)是以媒體角度出發(fā)，但存在過于偏重媒體角度的信息，而這些信息雖然被發(fā)布出去，卻無法得到市場最大化的認(rèn)同，于是新的問題出現(xiàn)，如何將企業(yè)需要告之的信息最大化傳播，又能夠給予媒體以事業(yè)支持？
在此不妨給出如下建議。首先，企業(yè)在進(jìn)行媒體公關(guān)是必須將角度進(jìn)行拔高，從營銷面、宣傳面、新聞面等綜合層面的宏觀角度出發(fā)，從高空俯視并預(yù)期推廣過程中可能產(chǎn)生的種種問題。高于媒體的同時也需要高于自身，這就對企業(yè)做出了更高的要求，統(tǒng)籌分析自身宣傳的重點，并結(jié)合媒體事業(yè)的需要，選擇出最為適合的公關(guān)方式�！ �
以此種方式出發(fā)，既能夠最大限度的保障企業(yè)利益的實現(xiàn)，同時也為媒體做出了充分的考慮，一舉兩得，雙方受益，企業(yè)實現(xiàn)了推廣的價值，媒體也樂于接受。
三、建立對媒體單位的絕對信任；
過往我們要求企業(yè)自身去建立完善的新聞發(fā)布與傳播渠道體系，但是我們忽略了企業(yè)畢竟不是新聞單位，而是營銷單位這一根本。在企業(yè)內(nèi)建立新聞部門，實際上從一定程度上來說是增加了企業(yè)經(jīng)營面，給企業(yè)帶來的多余價值的付出，同時部門并不一定會為企業(yè)的媒體公關(guān)做到最大限度的支持。畢竟一個部門無法真正做到等同于專業(yè)媒體單位的功效。
如果企業(yè)自身媒體部門已經(jīng)制訂出推廣步驟與方式，在溝通時容易自我的將想法強(qiáng)加于媒體單位，導(dǎo)致合作的扭曲或失敗。
企業(yè)需要建立對媒體單位的信任和信心，將自身需求誠懇而實際的表達(dá)給媒體單位，媒體一定會根據(jù)企業(yè)的需要和其自身發(fā)展需要給出一系列的推廣建議和方法。企業(yè)從中選擇出最適合自身的形式，進(jìn)行工作即可。這既為企業(yè)節(jié)約了時間，更為同媒體單位進(jìn)行合作奠定了磨合基礎(chǔ)，成功進(jìn)行媒體公關(guān)的可能性自然增強(qiáng)�！ �
四、變被動于主動，變主觀為客觀；
企業(yè)一旦制訂出媒體公關(guān)計劃之后，便將工作中心放在了市場上，往往忽略了同媒體的即時溝通，反觀媒體，卻時刻尋找有價值的信息。這就導(dǎo)致了企業(yè)往往在媒體公關(guān)過程中產(chǎn)生同市場的脫節(jié)，甚至是已經(jīng)過了半年、一年之后，舊的信息依然在持續(xù)發(fā)布，這就導(dǎo)致了無價值信息的重復(fù)，對企業(yè)和媒體都是不理想的結(jié)果�！ �
既然企業(yè)做媒體公關(guān)所依托的是媒體單位，因此應(yīng)該在制訂出媒體公關(guān)計劃后，還應(yīng)該繼續(xù)同媒體保持聯(lián)系，增強(qiáng)自身信息的價值性，同時增強(qiáng)由市場而來的互動性，使企業(yè)的價值不斷在市場上進(jìn)行更新，也為媒體做出了價值貢獻(xiàn)�！ �
同時，在持續(xù)溝通的過程中，企業(yè)依然應(yīng)該保持客觀的心態(tài)，不應(yīng)該由于市場的某一點變動就心神恍惚，要求媒體不斷更改推廣內(nèi)容。市場的變化是隨時存在的，但企業(yè)的方向卻需要保持，同時，媒體單位所制訂的推廣計劃也是基本穩(wěn)定的，要共向一個目標(biāo)，持而有度才能夠使信息價值更為成功�！ �
五、企業(yè)也是新聞工作者；
媒體最為看重的是信息是否具有新聞價值，而且這種價值是否足夠強(qiáng)大。只有當(dāng)信息具有新聞價值時，才能通過優(yōu)先通過媒體的審核。
企業(yè)在進(jìn)行媒體公關(guān)時，實際上也在進(jìn)行著價值新聞的工作，如何發(fā)揮企業(yè)自身的新聞價值，突顯出這種價值的重要性，正是甄別企業(yè)在媒體公關(guān)上是否具有高效性的標(biāo)準(zhǔn)之一�！ �
企業(yè)需要具有對自身新聞事件的敏銳性，并且分析出這種出于自身新聞價值的份量。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自身新聞價值具有重要性時，應(yīng)及時于媒體進(jìn)行溝通，善于宣傳自己，善于把握時機(jī)，善于突出重點，當(dāng)信息價值等同媒體需求時，自然能夠獲得即時發(fā)布，形成企業(yè)與媒體的雙贏。
六、讓媒體完整了解企業(yè)的價值重點；
在過去我們提出要讓媒體完全了解企業(yè)，其實深入來看這是一個誤區(qū)。媒體不是營銷單位，所關(guān)注的視角也僅局限于新聞性、時效性、價值性三個方面，媒體不是企業(yè)的市場部門，因此不需要對企業(yè)的方方面面都了解透徹。
但是，我并不是說媒體就不需要去了解企業(yè)，而是企業(yè)需要給出機(jī)會，讓媒體完整了解到企業(yè)的價值重點，這包括企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營方向、公關(guān)計劃以及社會貢獻(xiàn)等。這些信息能夠使媒體充分了解到企業(yè)的根本核心，同時能夠通過這些信息挖掘同新聞相關(guān)聯(lián)的價值點，形成有效傳播�！ �
在做此點工作時，企業(yè)應(yīng)該坦誠相待，準(zhǔn)確而實際的將自身情況告之給媒體，避免夸大、虛構(gòu)，讓媒體充分了解企業(yè)，才不會出現(xiàn)新聞偏差，給企業(yè)帶來不佳的影響�！ �
七、增強(qiáng)企業(yè)同媒體的互動；
企業(yè)需要媒體幫助，進(jìn)行公關(guān)行為；同樣，媒體也需要為企業(yè)提供宣傳價值，獲取收益。雙方本就是工作合力單位，因此有效增強(qiáng)企業(yè)同媒體的互動顯得尤為重要�！ �
在廣告?zhèn)鞑ヅc宣傳上，世界廣告巨頭“奧美”公司一直做的非常有效，通過與媒體的不斷接觸，并且為媒體提供相應(yīng)的同企業(yè)的互動機(jī)會，使得競爭對手說出“我們嫉妒你們的員工上個廁所都會出現(xiàn)在第二天報紙上”的感慨�！ �
媒體公關(guān)是企業(yè)形象和品牌形象樹立的重要手段。只有將媒體公關(guān)視為企業(yè)自身發(fā)展不可獲缺的一個單元鏈，才能夠做到有張有弛，對市場才能夠做到有效引導(dǎo)，對企業(yè)才能夠做到宣傳有度，對媒體才能夠做到價值優(yōu)先。
做好媒體公關(guān)是現(xiàn)代企業(yè)品牌發(fā)展與市場發(fā)展的捷徑，但捷徑畢竟不會一帆風(fēng)順，企業(yè)必須清醒抉擇每一步公關(guān)步驟，才能夠使企業(yè)得到有效成長，為我們的經(jīng)濟(jì)生活增添更多的光彩�！ �
品牌推廣、營銷推廣、策劃業(yè)資深顧問。曾擔(dān)任過全國多家大型廣告公司、策劃咨詢公司、營銷顧問公司品牌總監(jiān)一職。親身實戰(zhàn)參與了數(shù)十家全國知名企業(yè)的品牌戰(zhàn)略與營銷策劃案件。 目前主要從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、營銷渠道建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品與市場推廣等相關(guān)服務(wù)與培訓(xùn)工作。聯(lián)系電話: 13880892686，電子郵件: loverdxf@yahoo.com.cn